Als eigenaar van een bedrijf dat vooral online zijn klanten werft, weet je dat een website niet alleen een visitekaartje is, maar ook een middel om klanten te werven. Een website kan zelfs een van de belangrijkste tools zijn voor het genereren van leads. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw website een effectieve lead generation tool wordt?
Maak gebruik van call-to-actions
Een call-to-action (CTA) is een knop of link die de bezoeker aanspoort om een actie te ondernemen. Denk aan “neem contact met ons op” of “vraag een offerte aan”. Plaats de CTA op strategische plekken op je website, bijvoorbeeld op de homepage, in de header of op de productpagina’s. Zo maak je het de bezoeker makkelijk om contact op te nemen of een aankoop te doen.
Biedt waardevolle content aan
Mensen komen naar je website omdat ze op zoek zijn naar iets. Zorg ervoor dat je waardevolle content aanbiedt die aansluit bij de behoeften van je doelgroep. Denk bijvoorbeeld aan een whitepaper, een e-book of een webinar. Vraag in ruil voor deze content om contactgegevens van de bezoeker, zoals een naam en e-mailadres. Zo kun je de bezoeker later benaderen met relevante informatie.
Maak gebruik van contactformulieren
Formulieren zijn een handig middel om contactgegevens te verzamelen. Plaats bijvoorbeeld een formulier op de contactpagina of onderaan een blogartikel. Vraag niet te veel informatie, anders kan de bezoeker afhaken. Een naam en e-mailadres zijn meestal voldoende.
Maak gebruik van live chat
Live chat is een handige manier om direct contact te leggen met bezoekers van je website. Plaats een chatvenster op je website en zorg dat er altijd iemand beschikbaar is om vragen te beantwoorden. Zo kun je snel en persoonlijk contact maken met potentiële klanten. Een voorbeeld van een betrouwbare chat plugin voor je website is Hubspot. Hubspot staat sinds jaar en dag aangeschreven als een van de meest krachtige CRM systemen die je kunt koppelen aan je website om je klantrelaties optimaal te managen, zelfs met de gratis versie.
Optimaliseer je website voor zoekmachines
Een website die goed vindbaar is in zoekmachines levert meer bezoekers op. Optimaliseer je website daarom voor zoekmachines door gebruik te maken van relevante zoekwoorden, meta tags en een goede interne linkstructuur.
Met deze tips kun je jouw website omtoveren tot een effectieve lead generation tool. Zorg voor waardevolle content, maak gebruik van call-to-actions en formulieren en optimaliseer je website voor zoekmachines. Zo zorg je ervoor dat bezoekers niet alleen je website bezoeken, maar ook contact met je opnemen.
